В Менторската програма нещата се случват изключително бързо за дамите, които знаят какво искат
Мая Павлова е един от най-активните и амбициозни участници в Национална менторска програма за жени предприемачи – Випуск 2023. Тя е целеустремена, търсеща млада жена. В програмата успя да конфигурира и да изработи на практиката дългогодишната си идея за създаване на платформа, която да даде възможност на морската ни столица Варна да се превърне както в притегателен център за активните хора, така и в своеобразен конкурент за вниманието на бизнеса и предприемачите от България и света. Именно с тази своя концепция тя спечели журито на Арена на дамския бизнес 2023.
Създавайки възможност за множество инициативи, продуцирани и провеждани от платформата „Умни събития“, Мая се надява Варна да привлича хора, които свързват града не само с почивка и красиви плажове, но и с интересни, полезни и развиващи различните индустрии събития.
Към момента Мая Павлова вече има регистрирана собствена компания и налага успешно своя бранд. През лятото на 2023 г. се състоя и първото събитие, изцяло продуцирано от нея и проведено в партньорство с Община Варна – „Движи се към успеха“, ориентирано към младите хора.
– Мая, как научи за Менторска програма за жени предприемачи и защо се записа?
– Знаех за менторската програма от предишни участнички. Всеки месец чувах, че ходят на менторска програма и че е много хубаво и полезно. Впоследствие видях реклама във фейсбук, разгледах подробно сайта и реших, че може би е дошло време да помисля сериозно в посока собствен бизнес. Все още нямах съвсем ясна идея и концепция, единствено знаех, че ще бъде свързано с образование и обучения.
– Менторската програма оправда ли очакванията ти?
– Не само ги оправда, но и ги надмина. Първоначално ми беше малко трудно, защото всичко се разглежда на практика, а при мен липсваха теоретични познания. Това бързо се промени. Докато работех по моя бизнес, забелязах как започвам да разбирам и от тези на другите участнички. Менторската програма промени цялата ми представа за бизнес, която изобщо не беше реалистична в началото.
Мая Павлова и Виктория Караабова-Стоянова
– Какво се промени за теб и бизнесът ти по време и след Менторската програма?
– Най-важното беше, че взех решение какво и как ще правя. На база на предишния ми опит бях сигурна, че е свързано с обучения. Но впоследствие се оказа, че организацията на събития и особено частта с построяването на програма и подбор на участници ми е любима. Нямах такъв опит преди, но в края на Менторската програма имах възможност да участвам в организацията на Арена на дамския бизнес. Буквално се учех в движение и за мен това е най-ценното. В Менторската програма нещата се случват изключително бързо за дамите, които знаят какво искат. Възможностите се появяват, клиентите – също, всичко се подрежда.
– С какви нагласи излезе на Арена на дамския бизнес и как твоето представяне …?
– За мен Арена на дамския бизнесбеше ключово събитие. От една страна, участието ми в организацията, което беше много ценно като опит. От друга страна, разбира се, беше дошъл моментът да представя себе си и бизнеса си. Не очаквах да бъда наградена накрая. От цялата еуфория, дори нямах време да помисля за това. Много се зарадвах, защото това беше категорична обратна връзка, че това е моят път и журито и менторите са го оценили.
– Каква беше Мая преди Менторска програма за жени предприемачи 2023 и Арена на дамския бизнес и каква е след тях?
– Доста по-уверена, особено на тема бизнес. Това ми дава голяма свобода да избирам, да импровизирам и в същото време да съм спокойна, че разбирам какво правя, дори и неща, които правя за пръв път. Наистина е трудно да се опише. Определено виждам бизнесите вече по различен начин.
– Харесваш ли се такава?
– Определено – да! Знам, че това е само началото на пътя, знам, че вероятно предстоят промени и непредвидени неща и предизвикателства, но това не ме плаши. Дори бих казала, че ми е интересно и се вълнувам да видя как ще продължа.
– Кой е най-важният урок, който научи?
– Сигурността в живота, а и в бизнеса не съществува. Ако това е целта на човек, със сигурност ще му бъде много трудно. Затова и в предните въпроси намекнах за вълнението от промяната. Виждам я всеки ден, но вече не ме плаши както преди.
– С края на Менторската програма и след финала на Арена на дамския бизнес идва ли и краят на отношенията ти с ментори и участници?
– Със сигурност, не. Това е богатството на програмата. Менторите са толкова различни в опита и в сферите си, че спрямо проектите, бизнесите и предизвикателствата си, участничките намират ментора, който най-много им пасва. При мен поне се получи така. Аз намерих моят Ментор, в програмата и извън нея и съм изключително щастлива и благодарна за това. Виктория Караабова-Стоянова разбираше идеите ми много добре, още преди аз да съм разбрала точно какви са. Знам, че мога да разчитам на нея и това не е приключило с края на менторската програма.
– Все повече се развива и тепърва ще има интересни и полезни събития. За участничките, преминали Менторската програма това е огромен подарък, защото тази среда е много вдъхновяваща и интересна. Нямам търпение за предстоящите събития и да видя менторите и участничките отново. Много е ценно да се запазят тези връзки, както и да се градят нови.
– Като част от Дамска бизнес общност какво би казала на всички жени, независимо дали имат собствен бизнес или не?
– Дамската бизнес общност е като инкубатор на бизнеса – има събран толкова много опит и най-важното – от жени. Бизнесът е не само работа, а начин на живот и в общността имаме възможност да се докоснем до дами, избрали сходен път, което е много мотивиращо. За тези, които нямат бизнес, а искат – Менторската програма е перфектната първа крачка. До края на програмата може първата крачка вече да е сто и първа…
„ДВИЖИ СЕ КЪМ УСПЕХА“ беше само началото на поредица от вдъхновяващи и образователни събития. На сцената бяха представени интересни демонстрации: Акробатичен рокендрол на Клуб по танци „Стар денс“, на Клуба по художествена гимнастика „Черно море“, Пожароприложен спорт от Школа „Млад огнеборец“, Самоотбрана с тренировъчния център O.M.A.W., Волейболен клуб “ДСК Варна”, Клуб по лека атлетика “Тангра”, Варненска айкидо академия.
Женя ДИМИТРОВА е на 33 години, майка на прекрасна дъщеричка, страстен предприемач и дигитален директор в международна компания. „Професионалните и личните ми интереси винаги са били движени от стремежа ми за развитие, за нови знания и нови запознанства“, споделя за НБП Женя, която е участничка в Национална менторска програма за жени предприемачи и ще се качи на сцената на „Арена на дамския бизнес“ 2022.
„Любопитството ми към същността на нещата е моята движеща сила – защо и как работи един бизнес, мотивацията на хората, различните гледни точки, култури и възприятия. Голяма част от съзнателния ми живот е била част от международна среда – учила съм и съм работила с хора от различни националности, посетила съм близо 40 държави в 4 континента, общувайки с най-различни хора – от хора в ежедневието, до бизнес лидери и академици. Преминала съм през различни роли в корпоративен план – търговски представител, мениджър проекти, мениджър на екип, мениджър продажби. Опитът от всички тях ми помогна да създам ново бизнес звено със стратегическа важност за компанията, както и да стартирам бизнес с мои партньори. Корпоративният ми опит има много допирни точки с предприемаческия, тъй като страстта ми винаги е била в това да намирам решения на сложни проблеми, да анализирам в дълбочина бизнес нуждите и да търся отговорите в лицето на подобрения, нови продукти, подходи, процеси и други. Иновациите и предприемачеството са моята голяма страст“, допълва Женя Димитрова.
– Г-жо Димитрова, как успявате да съчетавате страстта към предприемачеството и този специален момент в живота Ви – да бъдете майка за първи път? – Всъщност, случи се така, че се включих в Националната менторска програма за жени предприемачи 2022 в много специален период от живота ми, а именно ставайки майка за първи път. Въпреки предизвикателствата да съчетавам двете роли, аз и за миг не поставих под колебание, че ще намеря решение и ще се справя.
Едно от условията за участие в Програмата беше да дадем аргументация защо сме търсещи личности, което много резонира с моето вярване, че човек, който е деен и търси, намира решения, съмишленици и отговори. Програмата ми даде кураж и подкрепа да продължа да следвам мечтата си, запознах се с невероятни дами в лицето на участничките и менторите. Създаде се общност на доверие, споделяне на обратна връзка и взаимно помагане за развиване на проектите ни. Допадна ми също, че се озовах сред дами от различни сфери, с различни идеи, но обединени от целта да бъдат успешни
– Каква е Вашата бизнес идея, за която ще потърсите подкрепа на уникалния форум „Арена на дамския бизнес„?
– Развълнувана съм да се включа във второто издание на „Арена на дамския бизнес“, на което ще представя нашия стартъп – Namiram.bg. Това е платформа, на която можете да намерите специалисти, които да ви отменят за вашите ежедневни или бизнес задачи. Ние сме маркетплейс, който свързва специалисти и клиенти в няколко клика. От една страна, помагаме на хората да наемат доверен специалист като създаваме сигурност, доверие и спестяваме време, а от друга – помагаме на средния и малкия бизнес и на хората с умения да промотират услугите си и да достигнат до нови клиенти.
На арената ще представя Namiram.bg от името на екипа ни. Ние сме професионалисти с богат опит в нужните сфери, сами сблъскали се с проблема да наемем доверени специалисти за различни услуги. Важно ни е да получим подкрепа под формата на партньорства, ментори и съмишленици, както и финансиране, с което ще можем да добавим допълнителна стойност на клиентите и специалистите и да популяризираме платформата.
Вярваме, че с Namiram.bg можем да помогнем да създадем доверието в сектора на услугите и да помогнем да увеличим бизнес възможностите на малкия и средния бизнес.
– Какво Ви дава кураж да не спирате да преследвате мечтите и целите си?
– За мен е било водещо, а и бих казала на всички, които са изправени пред предизвикателството да стартират нов бизнес – да си позволяват да помечтаят. Защото мечтите ни ни свързват с истинските ни желания и с нас самите. Нормално е голямата мечта да буди и емоции – страх, съмнение, несигурност, но това е неизменна част от нашето себеопознаване и израстване като личности и професионалисти.
Мечтайте за дългосрочната визия, след което с малки стъпки и действие, ще видите как различни вратички ви се отварят, срещате хора, които ви подават ръка, научавате нови неща в точния момент. Успехът не непременно е крайната цел, защото така или иначе тя винаги ще се измества напред спрямо вашето развитие. Успехът е да се осмелиш да пробваш, да се провалиш, да научиш нови неща за себе си, за другите, за бизнес средата. Вярвам силно в мотото, че когато има желание, има и начин, и това убеждение ме съпътства винаги в живота ми.
Десислава Тодорова и Кристина Петкова са основатели на „Първа стъпка – център за личностна трансформация“. Десислава е артист и предприемач, съосновател на продуцентска къща, а Кристина понастоящем се обучава за придобиване на квалификация „Коуч“, също така е и основател на НПО.
Двете са участници в Национална менторска програма за жени предприемачи 2022. Ще се качат и на сцената на Арена на дамския бизнес 2022. Събитието ще се проведе на 8 юни в Интер Експо Център. Това е второ издание за уникалния по рода си бизнес форум, който се утвърждава като надеждна платформа за жени предприемачи. Форумът е в подкрепа на дамите, които търсят възможност за стартиране или развитие на бизнеса си чрез финансиране, партньорство, менторство и др.
– Г-жо Петкова, г-жо Тодорова, разкажете повече за професионалните ви интереси?
Кристина ПЕТКОВА: Аз съм Трансформационен и НЛП лайф коуч, създател и фасилитатор на визуализации. Помагам на професионалисти с високи постижения да балансират живота си. Моите клиенти трансформират ограничаващите си вярвания, за да разкрият пълния си потенциал. Аз ги водя в процеса по поставяне на ясни, отговарящи на техните мечти житейски цели в практически сесии, които съчетават доказани методологии и моя личен опит.
Той се основава на над 10-годишен опит в държавната администрация, в данъчната и финансова сфера, над 3 години опит с европейски програми и 9 години опит в сферата на личностното развитие.
Десислава ТОДОРОВА: Моята сила е в това да Ви помогна да преоткриете вярата в себе си! Вие можете да постигнете всичко, за което мечтаете и да живеете най-щастливия си живот! Вярвам в действието.
Освен мотивационен консултант, аз съм и мултидисциплинарен артист, за това в практиката си използвам различни форми на изкуство. На мнение съм, че изкуството е най-прекият път към общуване с душата ни, която в повечето случаи ние пренебрегваме.
– Участвате в Националната менторска програма за жени предприемачи 2022. Какво Ви мотивира да се включите в тази уникална възможност?
– Мотивацията ни за включване в програмата бе нашата бизнес идея, която претърпя трансформация през последните няколко месеца изключително благодарение на Менторската програма.
Участието ни дава достъп до менторство на 14 дами с доказан дългогодишен опит в бизнес средата. Преминахме през полезни лекции, които да представят целия процес по създаване на бизнес – от регистрация на търговско дружество до намиране на инвеститори.
Едно от най-ценните ползи от Програмата е създаването на общност от дами с бизнес интереси. Вярваме, че когато човек развива своята бизнес идея, е необходимо да има и подкрепяща го среда. Освен формалните ежемесечни лекции, ние се събираме на т. нар. Вечер на успеха, на която гост лектори са господа, изтъкнати в определена бизнес сфера. Програмата дава възможност за създаване на прекрасни приятелства и партньорства.
– Ще представите ваш проект на сцената на Арена на дамския бизнес 2022. Какво представлява той?
– На Арена на дамския бизнес ще представим нашия проект „Първа стъпка – Център за личностна трансформация“. В основата на всички събития и практики стои нашият авторски метод – „Метод на трите спирали“. Той може да бъде приложен към събития в малки групи до 15 души, индивидуални ВИП сесии с клиенти, ритрийти. Методът се състои от 3 фази, които адресират определена тема.
Накратко, трите фази работят отвътре навън. По време на първата фаза, клиентът се отпуска в приятна релаксация. Пренася се в красиви метафорични светове. Получава въпроси, свързани с темата, а неговото подсъзнание му разкрива отговорите.
По време на втората фаза, клиентът изразява творчески това, което е преживял по време на визуализацията. Чрез форми, цветове, с помощта на техниките на арт терапията ги представя навън.
По време на третата фаза всеки участник от групата споделя своето изживяване в сигурна среда.
Нашата визия за развитието на центъра е да патентоваме метода си. „Първа стъпка“ да бъде сертифициран като обучителен център, в който да обучаваме различни специалисти да прилагат метода в работата си с хора. Да организираме ритрийти в страната и чужбина и да създадем дългосрочни партньорства с хотелски бази. Да продължим да организираме нашите групови събития и индивидуални сесии. И да си сътрудничим и с други фасилитатори на енергийни и арт практики от страната и чужбина. Да изградим физически център в село Гранит – артистично село между Пловдив и Стара Загора.
– С какви думи бихте окуражили други хора, и най-вече дами – защо е ценно човек да преследва мечтите си, да се впуска в нови предизвикателства?
– Като услуга на нашите клиенти предлагаме точно това – да се свържат със себе си и да се запитат „Живея ли своята мисия? „, „От каква позитивна промяна имам нужда в живота си, за да постигна пълния си потенциал?“, „Начинът, по който живея, отговаря ли на моите собствени мечти и ценности или живея нечии чужди мечти? „.
Това са въпросите, на които ние си отговорихме преди време и които доведоха до личната ни трансформация. И двете бяхме работили по своите професии като инженер и икономист. По образование, но не и по призвание. И двете разбирахме, че имаме друга мисия. И се осмелихме да я живеем. Вярваме, че с личния си пример можем да вдъхновим и други дами да се осмелят да живеят живота на мечтите си.
Казва Деница ВОЙНОВА, с 14-годишен опит в естетичната козметология и с бизнес, свързан с внос на иновативната Хайфу апаратура
Деница Войнова е маркетинг мениджмънт специалист, клиничен логопед, с 14-годишен опит в сферата на естетичната козметология и със сертифицирано участие и откритие в науката в 18-ата научна конференция към Югозападен университет. Нейният бизнес е свързан с внос на Хайфу апаратура и естетична козметология.
Деница Войнова е участник в Национална менторска програма за жени предприемачи 2022. Ще бъде и един от участниците, които ще се представи на сцената на Арена на дамския бизнес 2022. Събитието ще се проведе на 8 юни в Интер Експо Център. Това е второ издание за уникалния по рода си бизнес форум, който се утвърждава като надеждна платформа за жени предприемачи. Форумът е в подкрепа на дамите, които търсят възможност за стартиране или развитие на бизнеса си чрез финансиране, партньорство, менторство и др.
– Г-жо Войнова, какво провокира първите Ви стъпки в този иновативен бизнес, свързан с налагането на Хайфу апратурата в България?
– В началото беше мечтата, свързана с внос на апаратурата, която променя живота. Това е апаратура, която се използва за лифтинг на кожата, отслабване и интимно подмладяване. Преди 5 години закупих първия апарат с цел иновация и развитие на естетичната козметология в България. Като нещо ново и иновативно липсваше информация и теория какво действие извършва апаратурата. След дълги нощи изучаване от учебниците по биология, оториноларингология, анатомия и физиология
разработих протоколи, с които в момента работи най-големият завод в Китай
За период от около 2 години Хайфу апаратурата е наложена като име в България и разполагаме с наши апарати във всеки голям град.
– Участвате в Национална менторска програма за жени предприемачи 2022. Какво Ви мотивира да се включите?
– Мотивираха ме менторите! В началото си казах: „Деница, нужно е да участваш Тези хора, всеки успял по своя начин, ще те научат как се прави бизнес!“.
След първия ден разбрах, че това, което съм си мислила няма нищо общо с реалността. Не само ме научиха за толкова кратък период от време, а ме накараха
да надскоча няколко пъти себе си, да съм смела в своите мечти и да поставям ясни цели
по които да вървя с разумни стъпки!
С радост ще участвам и в Арена на дамския бизнес 2022, където ще представя моята хайфу апаратура и ще разкажа как Бог обича смелите! Успехът в бизнеса обича смелите!
Надявам се и е важно за мен да получа подкрепа, защото хайфу апаратурата променя живота! В дни на промяна подкрепата е слънчевият лъч, който осветява пътя ни и дава стимул, за да продължим напред с още по-смели бизнес цели. Благодарение на хайфу апаратурата ние осъществяваме взаимоподкрепа.
– Какво Ви дава кураж да отстоявате на предизвикателствата?
– Знаем, че всеки в бизнеса има нужда от сайт. Аз също. Преди 2 години моята мечта беше сайта ми да завършва с „.bg“. След участието ми в Менторската програма, моята цел е „.com“ – hifubg.com, и вече я осъществих. Вече имам продадени апарати и в други държави!
Мечтайте! В Менторската програма мечтите се сбъдват! И знайте – не сте сами. Там има едни ангели, наречени ментори, които неуморно „работят“ за нашите мечти!
Ако не опазим корените си живи, не можем да очакваме в короната на дървото да се родят плодове, казваСълзица БОРИСОВА, създател на българския бранд SABOR by Salzitsa Borisova, участник в Национална менторска програма за жени предприемачи 2022 и в Арена на дамския бизнес 2022
– Г-жо Борисова, разкажете повече за Вас и за старта на Вашия бизнес?
– Благодаря за възможността да разкажа за SABOR by Salzitsa Borisova – проекта, с който участвам в Менторската програма за жени предприамачи тази година!
Историята ми започва през 1986 г. с моето раждане. Имам щастието да съм дъщеря на фотографа Александър Борисов и поетесата на Живите Книги – Тоня Борисова. Не случайно започвам със споменаването на имената им, защото те са основната причина да съм тук днес. Като дете на артисти, аз също съм родена с талант.
Рисувам от малка и благодарение на родителите си успях да развия дарбата си
Те винаги са ме подкрепяли и са ми давали вяра, че всичко е възможно.
Първата сериозна стъпка като предприемач направих в изключително ранна възраст. Бях едва 7-годишна, когато създадох продукт, основан на таланта си да рисувам. Станах автор на книга за оцветяване. Рисувах цяла година, докато сглобя проекта. След това майка ми разказа историята, която бях измислила в стих и така се роди „Приказка за Добротата“. Подкрепена от родителите си през 1996 г. на пазара се появи първото издание на книгата. Вече
почти 30 години приказката е бестселър със 7 поредни издания, едно от които се реализира на външен пазар
Творческият ми път е дълъг и шарен. През годините осъществих над 30 самостоятелни изложби, участвах в редица общи и станах автор на илюстрациите на още няколко книги. Имах късмета да уча това, което обичам. Намерих подкрепа да се развивам и в лицето на своите преподаватели в училище, където специализирах Живопис и Керамика.
В мен живее Любов към изкуството, която е неизчерпаем извор на идеи за творене. Следвам пътя си, осветен от тази Любов и неусетно тръгнах в посока, която изненада и мен самата.
–Как се роди идеята за SABOR?
– След като останах вкъщи по майчинство, започнах да се интересувам от миналото на своите баби и дядовци. Имам дядо, който беше главен технолог на завод „Витоша“, и беше изключителен майстор в конструирането на мъжки костюми. Сетих се за неговата шевна машина и пожелах да я взема при себе си. Докато успях да я прибера от мястото, на което бе съхранявана цели 15 години от много специална жена за мен, която в момента е част от екипа ни, мина време…
Подтикната от спомена за дядо си Герго, създадох български бранд за елегантни тоалети и аксесоари, който има за цел
да върне в ежедневното облекло на своите клиенти автентичната шевица – символ на народа ни
Претворих народната носия, така че да е възможно отново да я носим в хармония с новия свят. Използваме основно естествени материи и украсяваме тоалетите с дантели, плетени на една кука и ръчно шити везби.
Основната мисия в работата на екипа ни е да запазим традиционните занаяти, предавани от човек на човек хилядолетия наред! Мечтаем името на България да бъде разпознавано по света, благодарение на SABOR!
– Вие сте участник в Националната менторска програма за жени предприемачи 2022. Какво Ви мотивира да се включите и какво Ви дава участието в нея?
– Основната мотивация да се включа в програмата дойде от факта, че всичко се случи в идеалния момент. Миналата година по това време все още никой не беше виждал върху какво работим в ателието. Подробности знаеха само най-близките ми хора, но те също не бяха виждали друго, освен скици. Поканих моя приятелка от художествената гимназия Мартина Биковска да посети ателието и да пробва тоалетите, които бяха започнали да се оформят. Когато тя ги видя, веднага ме покани да се включа в дебютното издание на Арена на дамския бизнес 2021. Тогава не знаех нищо за Менторската програма, в която тя участваше, но реших, че това е възможност, която не е за изпускане.
Тоалетите са замислени и проектирани за бизнес среда. Какво по-добро стечение на обстоятелствата можеше да има, от това да изтествам идеята и продукта си на дамско бизнес събитие!?! Впрегнахме усилия и
само за 10 дни успяхме да завършим първите си пет визии, с които представих бранда, като идеен проект на Арената през 2021г.
Там се запознах с Гена Събева и с Виктория Стоянова и разбрах за Менторската програма. Бях очарована от това да се срещна с толкова много прекрасни дами на събитието. Обратната връзка за продукта, който им поднесох, беше чудесна и това ме мотивира да продължа още по-задълбочена работа.
Когато обявиха старта на Менторската програма 2022 и възможността за участие със стипендия, подадох документи и знаех, че това най-правилният момент и идеалната среда, в която да стартирам проекта.
– Ще участвате и във второто издание на Арена на дамския бизнес. Какво ще представите на сцената и защо е важно да получите подкрепа?
– SABOR вече не е просто идеен проект, а стартирал бизнес. Намираме се в самото начало на пътя. Вярвам, че потенциалът ни е огромен и
знам, че успехът ни чака, защото освен вяра, имаме умения и сме целеустремени в това да сбъднем една мечта – България за бъде разпознавана по света!
Чувстваме се отговорни към родината си и сме приели за лична мисия да запазим традициите ни живи, защото те са стълбовете на народа ни. Живеем във времена на глобализация, бърза мода и храна, краткотрайни отношения и скролване… Ако не опазим Корените си живи, не можем да очакваме, че в короната на дървото ще се родят плодове в бъдеще.
В момента логистиката в нашия екип усложнява работата ни и развитието ни ще бъде по-бавно, ако се развиваме постепенно. Намерим ли инвеститор на Арената, който да повярва в идеята, да се припознае в мисията ни и да осигури капитал, за да се разгърнем, ще постигнем резултатите си значително по-бързо.
Благодарение на предизвикателството, което приех, като се включих в програмата,
някой от гостите на събитието ще получи изключителната възможност да инвестира в проекта
SABOR e български бранд, който покорява света с нежността на девойка и устойчивостта на Балкана!
– С какви думи бихте окуражили други хора, и най-вече дами – защо е ценно човек да преследва мечтите си, да се впуска в нови предизвикателства?
– Мисля, че това което отличава хората, е вътрешната нагласа към света. Вярата е силно оръжие, което може да бъде използвано в наша полза и в наша вреда! Бъдете отговорни към себе си, като спазвате хигиена на мислите си, защото те произвеждат чувствата, които ни водят към едно или друго решение! А животът е просто наниз от решения!
Слушайте сърцето си, то ни води в правилната посока
до края на пътя, за да прегърнем душите си отново!
казва Анелия ВИТАНОВА, участник в Арена на дамския бизнес 2022 и в Национална менторска програма за жени предприемачи 2022
– Г-жо Витанова, разкажете повече за Вас и за старта на Вашия бизнес?
– По образование съм икономист, по професия – счетоводител, била съм и главен счетоводител на няколко фирми в Пловдив. Професионалният път ме отведе и в Братислава, отново във връзка със счетоводството.
Кариерата ми в счетоводната сфера продължи повече от 10 години и в един момент спря да ми носи удовлетворение, не намирах смисъл, беше еднообразно и дори скучно. Дълго време, преди да премина към предприемачеството, имах тягостно чувство от незнанието какво мога да направя, за да съм полезна. Хем аз да съм удовлетворена, хем да носи ползи и за всички останали. Много се чудих и размишлявах.
Точно тогава моя приятелка ми даде да пробвам домашен прах за пране. Останах изненадана от резултата, хареса ми. Трябваше ми време да се пренастроя, дотогава самата аз също използвах конвенционални средства. Но от тази идея започна всичко.
От счетоводството се насочих към производство и продажба на екологични перилни и почистващи продукти
Основният продукт, който предлагам в момента, е екологичен прах за пране. Имам още 2 съпътстващи продукта. Моят цел е разрастване на производството. Но най-важният ми стремеж е с моята дейност да наложа трансформарция, с която хората да направят по-осъзнато потребление, като се погрижат основно за себе си, а междувременно и за околната среда.
Не е тайна, че конвенционалните почистващи препарати имат много химикали, за които дори не подозираме. Често те причиняват и обострят голям брой алергии и други здравословни неразположения. Така беше и при мен. Другата причина, поради която вземам присърце това, което правя, е, че аз страдах от ринит. В момента, в който спрях да използвам препарати с остро задушлива миризма от всякакъв характер, се чувствам много по-добре. Затова може да се каже, че развитието на моя бранд, тръгна и от личния ми здравословен проблем. Искам да помогна и на други хора да се справят с подобни неблагоприятни ситуации.
– Къде е базирано производството Ви?
– Производството е базирано в Пловдив. В момента сме малка семейна фирма, в която сме ангажирани аз и мъжът ми. Не е лесно да управляваш новостартиращ бизнес. Още повече, че в момента отглеждаме и нашия малък син – Момчил.
– Вие сте участник в Националната менторска програма за жени предприемачи 2022. Какво Ви мотивира да се включите и какво Ви дава участието в нея?
– Разбрах за програмата съвсем случайно от пост в социалните мрежи. Беше почти в последния момент като възможност за записване. Успях да подготвя необходимите документи, кандидатствах и ме одобриха за стипендиант. Голяма награда е за мен, че се случи. Както казах,
моята цел в момента е да разрасна бизнеса си. Това е сериозно начинание и голямо предизвикателство
особено когато става дума за производство. Много неща трябва да се премислят, много неща трябва да се научат и то в движение, защото няма време.
Менторската програма ми дава точно това – споделеният опит на специалисти и експерти, във всички нюанси при правенето на бизнес – комуникации, продажби, планиране, структуриране, реклама, маркетинг. Това е букет от знания, които човек може да приложи спрямо своя път. Благодарение на менторската програма в момента преструктурирам бизнеса си. Надявам се това да даде много добри резултати в бъдеще.
– Ще участвате във второто издание на Арена на дамския бизнес. Какво ще представите на сцената и защо е важно да получите подкрепа?
– На форума, също част от менторската програма, ще представя действащия си бизнес, с идеята да привлека потенциални партньори, с които да задвижим по-активно клиентските канали, или пък инвеститори. Важно е кой ще се припознае в моя проект. Ако това не се случи, поне ще съм се преборила с още едно лично предизвикателство – да излизам пред публика и да говоря. При всички случаи участието ми в Арена на дамския бизнес ще бъде безценен опит.
За мен обаче е много по-важно концепцията за продуктите, които предлагам, идеята за по-осъзнато потребление да стигне до повече хора.
– Как се приемат продуктите Ви досега?
– Мисленето и нагласата са важни. С конвенционалните препарати всеки е свикнал да му миреше на парфюм. Но това не е миризмата на чисто. Парфюмите са синтетични и прикриват огромна част от проблемите, които се появяват с времето. Моят прах няма миризма, затова клиентите по-трудно се пречупват, но след като това се случи, са доволни от резултата.
Ако става дума за разходи, моят прах е доста икономичен, цената му не е толкова по-голяма, отколкото другите марки на пазара. Разбира се, знаем, че има и вносни стоки с много ниски цени. Но в повечето случаи за тази ниска цена, купуваш коктейл от химикали. Спрямо тези продукти, моята цена е висока. Но спрямо други екологични марки на пазара е в същите граници като тях. Ако трябва да е конкретно,
цената за 1 пране с конвенционален прах среден клас струва около 40 ст., а с моя продукт излиза 50 ст.
Но се предлага друго качество, с по-голям ефект и най-вече с грижа за себе си, за дрехите и за природата.
– Съчетавате развитието на професионалната Ви кариера с отглеждането на сина Ви? Какви са качествата, които Ви помагат да преминавате успешно през тази нелека задача?
– Момчил и бизнесът се появиха почти едновременно, затова ги наричам често двете ми деца. Движат се паралелно, интересно е, предизвикателно е. Дори синът ми идва с мен по време на сесиите на менторската програма. Харесва му атмосферата там. Всеки път е широко усмихнат. Случиха се нещата и съм много щастлива.
Относно това, какво ме окуражава –
помагат ми моята упоритост, амбициозност, търпение и целеустременост
Когато видя и усетя, че има смисъл в това, което правя, се активирам и действам по задачите. В момента, в който нещо загуби смисъл и загуби стойност, приключвам с него. А в цялата концепция, която развивам, виждам голям смисъл. Още повече, че в България тя тепърва набира скорост. На Запад е съвсем различно, хората там са много по-екологично насочени, с друго съзнание, имат по-ясни правила. Докато у нас тази тенденция тепърва навлиза и се налага. А аз съм един от нейните посланици.
В правенето на моя бизнес ми помага много и опитът ми като счетоводител. За един предприемач винаги е важно да има поглед над икономическите и счетоводните процеси. Материята не е лесна, а пък ежедневно се сблъскваш с нея. Опитът ми помага по-бързо да разрешавам казуси в комуникацията с институции, с доставчици и с клиенти.
– С какви думи бихте окуражили други хора, и най-вече дами – защо е ценно човек да преследва мечтите си, да се впуска в нови предизвикателства?
– Човек иска ли да направи нещо и ако го иска много силно и усеща, че е неговото, няма пречка, която да го спре. Нещата се нареждат от само себе си, намират се начини да се случат. Вярно е, че в нас има много страхове, но има и много примери, когато човек ги превъзмогва и тръгва напред. И става по-щастлив, че изобщо е направил първата крачка. Тънка е границата да прекрачиш тази линия и да излезеш от зоната си на комфорт. И затова, освен вътрешната нагласа,
хубаво е да имаш и подкрепа. А най-добре е, когато тя дойде от семейството ти
Защото няма по-близки хора, които те познават толкова добре, и няма по-ценно те да застанат зад теб. Тогава си още по-уверен и по-склонен да направиш първата крачка. Няма как да постигнеш нещо сам, само със собствените си усилия, по-голямата част от нещата стават с подкрепата и в екип с хора.
Николай Василев, вицепремиер (2001-2005 г.), министър в две правителства (2001-2005 г. и 2005-2009 г.) и управляващ партньор в най-голямата независима компания за управление на активи „Експат Капитал“, бе гост лектор на второто издание на „Вечер на успеха“. Събитието е част от съпътстващите инициативи на „Менторска програма за жени предприемачи“ 2022. Организатори са Бизнес лейди клуб „Женско предприемачество“, „Съвет по предприемачество и стартъп“ към БТПП, Предприемачи БГ. Поредицата „Вечер успеха“ има за цел да подпомогне дамите предприемачи, запознавайки ги с различни аспекти на финансово-икономическата среда за бизнес в България.
Лекцията на Николай Василев бе на тема „Инвестиции и спестявания в епоха на промени и инфлация“. „Сигурно повечето хора ме познават от работата ми като министър в две правителства, но всъщност в по-голямата част от живота си не съм се занимавал с това“, сподели в началото на срещата Николай Василев. „По професия съм икономист и финансист, бил съм и инвестиционен банкер. Със съпругата ми Силвия Василева сме живели общо в 6 държави. През последните 12 години и половина се върнах към старата си любима професия – есекс мениджър, т.е. управляващ съдружник в компания за управление на активи. Дейността на компанията е свързана с това да управлява спестяванията на физически, юридически лица или на институционални инвеститори и да ги инвестира в целия свят във всякакъв вид ценни книжа и финансови инструменти“, поясни Николай Василев.
Представяме важни акценти от лекцията на Николай Василев. Въпросите са изведени от засегнатите теми в изложението (бел. ред. – лекцията на Николай Василев се състоя на 16 февруари, преди настоящия военен конфликт между Русия и Украйна).
– Г-н Василев, според Вас, в колко кризи живеем в момента?
– Има една велика китайска мисъл, която е на Конфуций: „Проклятие е да живееш в интересни времена“. Колко мъдрост, събрана през столетията, има в нея! Сегашните времена със сигурност са интересни. Ако погледнем историята от последните да речем 100 години – от Първата световна война досега, всички периоди са били доста интересни. Даже този, в който сега живеем, може би не е най-лошият, дори е един от най-добрите.
Според мен, в момента има половин криза и тя е известна – пандемията и всичко онова, с което е свързана. Дали отшумява, не съм лекар, за да отговоря еднозначно на този въпрос. Надяваме се, че през лятото ще я позабравим. Може би през есента пак ще се посъбуди, както бе през 2020 и през 2021 г. Но това е особена ситуация, която не е стандартна.
Останалите кризи обаче, аз не ги наричам кризи. Има ли икономическа? Няма.
Заложен е ръст на икономиката от близо 5%, което е едно добро ниво за последните 30 години
Т. е. тази година, какъвто и въпрос да зададете, примерно колко е БВП на България, колко са всички видове доходи и т.н., България в момента е на максималната точка в своята 1300-годишна история. Т. е. никога е нямало по-богата година от сега. И изобщо нямаме причина да се оплакваме от икономически въпроси.
Ако говорим за енергийна криза, нека да видим какво означава това. В моето детство имаше режим на тока – 3 часа има, 3 часа няма. Това е енергийна криза. Енергийна криза е, когато няма доставки на ток, газ, нефт, каквито отдавна не помним. В момента просто
имаме ценова ситуация на пазара на енергия
Не знам дали се сещате за кризата през 2007-а и 2008-а. Нефтът беше доста по-скъп. Говорим за преди 15 години, когато цената на 1 долар и на 1 лев не е същата. Т. е. два пъти по-скъп нефт тогава, означава 4 пъти по-скъп в реално изражение сега. Може би токът не е бил толкова скъп. Но в пазарната икономика няма такова нещо като всички цени да са фиксирани.
– Като стана дума за тока, неговата цена вълнува цялото население. Как, според Вас, се справя държавата с тази ситуация?
– Дългосрочно е необходимо създаване на енергийна стратегия, но краткосрочно, според мен, държавата направи най-лошото – замрази цената на тока без предупреждение. Безплатен обяд, обаче няма. За да може пенсионерите да си платят сметката за ток, за да не им вземат още 19 лв. месечно, в момента държавата субсидира бизнеса със стотин лева. Защо казвам стотин – защото всъщност още преди лятото на миналата 2021 г., токът вече беше суперсубсидиран. Бизнесът в България плащаше много висок ток, за да може населението да получава половината от цената на тока. Т. е. той още предишните години трябваше да бъде с десетки проценти по-скъп. Според мен, трябваше да се направи нещо друго. Токът, доматите, бензинът, автомобилите и всичко останало струва толкова, колкото струва в пазарната икономика, или не. И държавата да си избере какъв е този контингент от населението, който трябва да получи помощ. Но, повярвайте, той не е 6 млн. и половина. Обаче, ние
правим нещо друго и то е като бумеранг – отива, после ще се върне и ще ни удари
Всъщност бумерангът лети със скорост 1-2 млрд. лв. на месец. Т. е. на бизнеса се казва – вие работете, плащайте си всички данъци и осигуровки, за да може с тези данъци да субсидираме тока на цялото население, включително и вашия, с 1-2 млрд. лева на месец. Това не е пазарна икономика. И всъщност някой ден ние ще платим скъпо за това. Първо, рано или късно цената на тока ще скочи на пазарни нива. Второ, ако производителите, особено държавните фирми, фалират и нямат ток, какво става… И трето, когато се вдигнат данъците, когато има огромен дефицит и дълг, когато държавата се засили в друга посока, тогава ще си спомним, че това е по вина на управниците ни.
– Вашата гледна точката като икономист за инфлацията?
– Сегашната инфлация от около 7-8% и вече към 9% не е някакъв рекорд. Тя е рекорд само за последните години. Например, през 2007 г. беше над 12% и тогава е нямало бунтове, нямало е глад… Нормално е да има някаква инфлация. Ако се занимавате с бизнес, сигурно ще се съгласите, че инфлацията е голям проблем, но дефлацията е още по-голям проблем. Всъщност за бизнеса, инфлацията не е толкова лоша, особено ако той продава и ако може да вдигни цените на това, което продава. Така че това има своите негативи, но има и своите позитиви.
– Г-н Василев, какво показват наблюденията Ви – в какво инвестират хората?
– Нашата фирма е на 16 години. Аз не съм създател, включих се в нея след това. Днес сме най-голямата независима компания за управление на активи в страната. Имаме клиенти от 35 държави, физически лица, както и институционални инвеститори от финансовите пазари по света. Имаме 20 собствени фонда и сме на 4 борси. Ние сме единствените не само в България, а и в Източна Европа, които разполагат с такива фондове. Но по-големият ни бизнес е индивидуалните инвестиционни сметки. Т. е. идва някой инвеститор и абсолютно конфиденциално, ние му инвестираме парите по целия свят.
Надяваме сетой да печели добре и дългосрочно, независимо от пазарите
Ние инвестираме в целия свят. Имаме интереси във финансовите пазари на 55 държави – най-много в САЩ като най-голям пазар, на второ място в цяла Западна Европа, на трето – в Китай. И от всичко по малко от целия свят – акции, облигации, фондове, суровини… В момента много печелим от всички видове суровини и малко от злато. От акции до месец ноември м. г. всичко беше отлично, след това последва кривата нагоре-надолу.
При нас човек може да получи професионално управление на своите средства. Защо е добре това? От дългогодишните ми наблюдения повечето хора в Източна Европа и конкретно в България си
управляват спестяванията като се доверяват на две неща – банкови депозити и имоти
Нищо ново. Моята работа не е да критикувам бизнеса на банките и на имотите. Депозитът е хубаво нещо, банката го пази, поне човек да не го изхарчи на Коледа… Освен ако не се случи случка отвреме-навреме, а тя се случва в България 3 пъти от 30 години насам. Знаете също, че в Кипър преди няколко години банките „изгърмяха“, Гърция изобщо да не я споменавам. Валутата понякога и тя „гърми“ и т.н. В останалите времена ситуацията е добра.
Ние знаем, че банковите депозити са повече за текущи и разплащателни цели, защото човек не може да стои без пари. Обаче за дългосрочна инвестиция като за пенсия и за образование на децата, това не бих го нарекъл инвестиция, особено при тези лихви в момента. Така че има много по-добри алтернативи.
– А имотите?
– Ако някой от вас е в бизнеса с имоти, или много обича да инвестира в имоти, няма да го разубеждавам. Ще ви кажа научно как изглеждат нещата. Всички ние сме склонни да правим една и съща грешка в живота си. С вас живеем, например в София. Тук са ни семействата, част от децата ни са тук, тук са ни имотите, тук ни е и бизнесът, тук изкарваме парите си в левове. Тук са ни и повечето инвестиции в компании или в нещо друго… И ако и последния си лев отново сложим в инвестиция в нашата държава, в нашия град,
и инвестираме в имоти в нашия град – това ние научно наричаме нулева диверсификация
Така правят всички хора по света, но от време-навреме се случват случки. Когато Аржентина фалира за пореден път, всеки аржентинец беше мечтал да има долари по-далеч от Буенос Айрес. Много хора смятаха, че Турция е голяма работа, но през последните няколко години можете да ходите за стотинки на пазарлък, защото е в пъти по-евтино. Като гръмне валутата, и имотите поевтиняват, и дрехите поевтиняват, и заплатите, и всичко. България заради Валутния борд и заради доброто си състояние засега не е така. Обаче помните ли какво стана през 2010 година!? Ако сте имали апартаменти на Слънчев бряг, в Банско и прочие, са вечно ваши. Никой на никаква цена няма никакво намерение да ги купи след 2010-а. Да, сега ситуацията е друга, но докога!?
В класическите книги на финансовите пазари има описан един много истински случай, явление: Когато и последният таксиметров шофьор започне да ми казва навремето колко било хубаво да си купуваш акции, значи е време да си ходиш. И да ви кажа, че през 2007 година таксиметровите шофьори, които познавах, ме питаха: акциите как са на пазара?. В момента таксиметровите шофьори ме питат за имоти: къде има някоя далавера, някой имот по-така! В имот е много добре човек да инвестира, ако ще живее в него като житейско решение. Но осми апартамент в София като инвестиция не бих го препоръчал.
Затова в нашата професия най-силното оръжие е диверсификацията, т. е.
никога да не се слагат всички яйца в една кошница
Кошницата означава: не в една държава, не в един сектор, т. е. ако сте застрахователи по професия и ако всичките си пари влагате в застрахователни компании по света, при едно земетресение или при един вулкан в Индонезия – отиват всичките ви спестявания. Т. е. трябва да има диверсификация по географии, по сектори, по инструменти, по валути и по много други критерии.
Другото силно оръжие е ликвидността. Човек като закъса с бизнес, за лечение, за образование, не може да го плати с една стая в имот. Трябва да има ликвидни средства и ако днес натисне копчето, след два дни да си вземе парите и да си реши проблема. Нашата професия е за това.
– Кога ще паднат цените на имотите?
– Ако има война, ако има разпад, ако има милиони мигранти, ако има рецесия – това ще свали цената на имотите веднага. Другият важен фактор за този процес е, ако банките започнат да вдигат лихвите.
– Вашето мнение за криптовалутата?
– Това е нещо много интересно. Тук има два противоположни фактора. Факт е, че от нея се спечели много. Не знаем дали ще излезе балон накрая, но ще видим. Ако излезе, че е балон, в историята има много добре описани подобни ситуации.
Една от основните черти на балона е, че когато се надува, хората не смятат, че е балон. Хората имат много убедителни, научни и интуитивни доказателства и обяснения, че всичко това е нормално и логично. Хора като мен, с моята позиция, знаят какво е това, ама не знаят защо се повишава цената на това или на онова, какво стои зад него. И ако утре цената се удвои или падне до нула, ние няма да можем да отговорим на въпроса защо. Отговорът е: Защото така. От това човек може ли да спечели – може. Той ако отиде в казиното и уцели числото, ще спечели още повече. Но не препоръчваме на хората да правят нещо, което не разбират.
Има и един друг, по-голям проблем.
Пазарът на криптовалути не е добре регулиран и там има голям проблем със съхранението на портфейлите
Портфейлът може да бъде откраднат, загубен, конфискуван… Наскоро прочетох новина: Британското правителство конфискувало еди-колко си цяло и три млрд. долара от биткойни. Не знам защо… Там има някакви особености. Има измами, кражби, фалират брокери и въвличат клиентите си… Така че, ако искате, пробвайте, но ако не знаете какво правите, не рискувайте пари, за които бихте съжалявали.
– Колко средства трябва да вложиш, за да играеш на борсата?
– Няма разлика дали хората имат много пари или не толкова, няма минимум.
Във времена на висока инфлация две неща са най-добри: акциите и евентуално златото
Златото е много особено нещо. Никой не е специалист по цената на златото. Аз с годините съм стигнал до три важни точки за него. Първо – ако има война, златото върви нагоре. Второ – ако има инфлация като сега, икономически златото е най-добрата инвестиция. И трето – ако има общо усещане за рискове по света, от всякакъв характер – земетресения, конфликти, икономически проблеми и др., златото отново е водещо.
Но в години на инфлация, акциите печелят най-много. Историята показва едно-единствено нещо. За последните сто години на 2-3 години, през цялото време, независимо какво се случва за седмица или за година, акциите винаги вървят нагоре и няма нищо по-добро от това. Акциите са рискови, трудни за емоционално преживяване, но са печеливши.
– Кои, според Вас, ще са професиите на бъдещето? – Поколението на нашите деца ще работи неща, които ние в момента не можем да си представим. Не знаем какво ще бъде точно.
За да сме готови, децата трябва да имат добри базови умения – имам предвид математика, която е 50% от всички професии, както и чужди езици
които са огромно богатство, макар и леко подценено. Да се възпитава в децата комуникативност и самочувствие също е важно. В утрешния свят ще се справят смелите, умните, адаптивните.
Правят ли достатъчно училищните и университетските учебни програми за откликване на необходимостта и създаване на съвременна предприемаческа култура? Това е бил мотивът, с който от Съвета „Предприемачество и стартъп“ (СПС) са организирали кръгла маса, на която са се срещнали университетските програми и преподаватели с хората от реалния бизнес.
Във форума на тема „Създават ли университетите възможности за развитие на женско предприемачество в България?“ са участвали бизнесдами и представители на УНСС, ВУЗФ, СУ „Св. Кл. Охридски“, както и на други водещи образователни институции, синдикати и представители на бизнеса.
„Като модератор се забавлявах, когато предприемачи казваха, че не се прави достатъчно, а от страна на висшите училища уверяваха, че полагат много усилия и едва ли не произвеждат предприемачи“, отбеляза пред Радио София Виктория Стоянова, един от основателите на СПС.
По думите ѝ истината е по средата. В средното образование вече има въведен предмет по предприемачество, но май това трябва да се изучава още от детската градина.
„Човек трябва да знае как да осъществява идеите си, а не да чака. Предприемачеството не е само да правиш бизнес, това е умението да вземеш нещата в свои ръце, да създаваш успешни продукти, услуги, успешен живот, да водиш, да вдъхновяваш“, подчерта Стоянова.
По думите ѝ полът в бизнеса няма толкова значение, но мъжете са по-фокусирани и целеустремени, а жените повече предпочитат да създават в области, където проявяват емпатия, искат да виждат доволни хора.
По данни на Националния статистически институт делът на жените предприемачи в България се увеличава. В това страната ни е сред водещите в Европа. 60 на сто от жените у нас, обаче, започват свой бизнес със собствени средства, избягвайки кредит.
Виктория Стоянова припомни, че от този петък, 28 януари, започва менторската програма на СПС. Постъпили са около 100 кандидатури, от които са одобрени 40 дами с идеи.
Работата в менторската програма ме вдъхновява с идеята, че помагаме да изградим едно по-добро бъдеще за нашите деца, казва още Мануела ДРАГАНОВА, генеративен коуч, ментор в Национална менторска програма 2022
– Г-жо Драганова, какво Ви мотивира да се насочите към коучинг след години, посветени на успешен, реален бизнес (виж визитката в края на публикацията-б.а.)?
– Коучингът е логическо продължение на приложната психология, която ми беше хоби и изключително много ми помагаше в моя корпоративен опит. Управлявах два ключови обекта с многомилионни инвестиции, но бях и част от по-голяма структура. Моята роля беше да организирам дейността на дружествата и същевременно да комуникирам със света около нас, с хората над мен в структурната йерархия, да определям какви са нашите цели и да ги постигаме.
Най-напред започнах да чета книги по нервнолингвистично програмиране, първите бяха на руски език. И след това нещата се задълбочиха. И когато през 2014 г. трябваше да взема решение дали да остана в корпоративния свят или да се хвърля в тотално ново начинание, аз избрах авантюрата.
Учих коучинг в Силициевата долина в Калифорния
Там фокусът на работодателите, на лидерите е насочен към това техните екипи да са максимално продуктивни. А това се случва, когато хората са спокойни и когато се чувстват добре. В Силициевата долина не е важно от колко до колко часа си на работа, а е важно да си креативен, какво ще измислиш днес и с какво ще допринесеш за развитието на компанията. Затова бизнес лидерите там се стараят да създадат всички възможни условия, така че хората да могат да разгърнат потенциала си.
В Силициевата долина няма компания без щатен коучинг. Като тези професионалисти работят не само с лидерите, а и с всички служители. И те в никакъв случай не са психоаналитици.
Коучът е човек, който следи как работи цялата система
Ако има запъване, конфликт, недоизказани неща, липса на мотивация на хората, липса на ясни цели, коучингът насочва вниманието си към това. Същевременно той работи и с лидерите, за да могат да определят посоката, в която се движи компанията. Да направят така, че всички да са обединени зад взаимни цели, а не всеки да си върши работата като орел, рак и щука, а общите резултати да са посредствени.
– Има ли лесна формула, ключ, с която коучингът може да направи промяна като с магическа пръчка?
– Смятам, че ключът е във вътрешната нагласа. Това е изключително важно и на това се набляга и в най-авангардните компании – аз се уча от хора, които работят с Apple, Google, Facebook …
Ключът е в начина на мислене на хората
Ако те са правилно мотивирани, ако те се чувстват добре, ако ходят с удоволствие на работа, ако имат добра комуникация помежду си, ако взаимоотношенията им са чисти, хората започват да генерират иновативни идеи и да намират уникални решения за съществуващите предизвикателства.
– Как мисията, задачата на коучинга се възприема в България?
– Все още трудно. От една страна, това е заради настоящата криза, защото работодателите в такава ситуация съкращават разходите, фокусирани са повече в това да оцелеят, да изплащат заплати. И ако това е първият етап по време на криза, вторият е бързо да се възстановиш от нея, за да може отново да поемеш към възход. Ролята на коучинга е именно във втория етап. В самото оцеляване можем да помогнем, но не е задължително.
Втората причина коучингът да се възприема трудно в България е нашият манталитет, в частта, в която си мислим, че всеки знае всичко. Смята се, че работата на коучинга е да влезе в една компания и да започне да дава съвети, да учи хората как да живеят. Не, не е така. Поне моята работа не е такава. Аз пътувах много години, много години учих, много пари изхарчих, за да се науча, но не да давам съвети.
Научих се как да помагам на хората те сами да намират уникални решения
в зависимост от ресурсите, с които разполагат. Да са по-мотивирани, да си изясняват целите, да правят стратегически планове за действие. Ако имат страхове и колебания, да се справят с тях, да ги трансформират и да вървят напред.
– Съвсем естествено сте сред менторите в Нацонална менторска програма 2020. За кого е полезна тя?
– Да, за втора година съм ментор. Видях ползите от тази програма, видях колко е важно, особено в кризисен момент в какъвто се намираме сега покрай ковид, човек да намира съмишленици. Видях колко е важно фокусът да не бъде само във ваксините, новите щамове, рестрикциите, заболяването, а да продължи да бъде с акцент към съзиданието, към изграждането.
Трябва да се движим напред, защото кризата рано или късно ще свърши
и тези, които са подготвени, ще бъдат много гърди напред.
– На това ли ще учите и учениците в менторската програма?
– Те не са ученици. На български език няма подходяща дума за тези, които партнират на менторите. Затова ние си приспособихме английския вариант и казваме „менти“ на нашите момичета, в кръга на шегата. Но те в никакъв случай не са ученици, ние не сме учителки, не ги изпитваме и не поставяме оценки. Процесът е точно наобратно – те идват с техните проекти и ние им помагаме.
Ние инвестираме нашите знания, умения, контакти. Ние вярваме в тези момичета
И аз ще ги уча на това как да си изграждат вътрешна нагласа за успех. В зависимост от това как мисли един човек, той предприема съответните стъпки и постига релевантни резултати. Ако аз вярвам, че ще успея в някакво начинание, и в мен вярват и други хора, и ако аз наистина давам максимума от себе си, предприемам проактивни стъпки, дори рискови, шансът да успея е много по-голям. Ако аз съм колеблива или не съм убедена, ще предприема плахи стъпки и шансовете да успея намаляват.
Такава е логиката на нещата, а аз обичам логиката, защото моето първо образование е електроинженерство. А и всичко, за което говоря, съм го видяла и преживяла и в чужбина, и в България. Знам, че това е бъдещето.
Неслучайно всички световни лидери отделят специално внимание и време за личностно развитие
за работа с вътрешната си нагласа. Всички прогресивни личности виждат колко важно е това. И как една промяна във вътрешния ни свят се отразява на резултатите, които постигаме в живота.
– Вас какво Ви вдъхновява и на Вас какво Ви помага за успешна промяна?
– Аз също съм човек. И аз имам дни, в които губя мотивация и се разочаровам, преживявам негативни емоции. Но имам уменията бързо да се справям. Тук ролята е на едно качество, което се нарича устойчивост. Най-успешните хора го имат. Всички преживяваме кризи, но е важно колко бързо и как ще се възстановим, как ще се върнем на правия път и ще постигаме отново добри резултати. Важно е и колко време ще отнеме да страдаш и да се депресираш. Аз също страдам, не съм машина. Но като имам този набор от техники, започвам сама да се вадя от ситуацията, както барон Мюнхаузен се вади от блатото, като се дърпа сам за косата.
Вдъхновява ме работата в менторската програма (mentorite.bg)
и идеята, че ние в момента помагаме да изградим едно по-добро бъдеще за нашите деца, за децата на нашите деца, за децата на децата на нашите деца… Нашият живот е много смислен именно благодарение на инициатива като менторската програма. Когато човек прави нещо, което е повече от него, то се превръща в мисия, има смисъл. Това не означава, че парите нямат значение. В крайна сметка всичко е пари, дори Библията струва пари. Но как човек ще изживее живота си, как ще балансира между материалното, между личния свят и неговия принос в по-голямата система – обществото, зависи изцяло от него.
– Стана дума, че имате корпоративен опит. Какви са най-големите предизвикателства пред българския бизнес?
– Имам богат бизнес опит и за мен това е изключително предимство, защото знам как се случват процесите в него. Аз не съм просто психолог или учител, аз съм минала през целия процес, при това нееднократно. Ръководила съм екипи, мотивирала съм ги, постигала съм резултати, понякога дори извънредни. Коучингът е надграждане на целия ми житейски опит. И именно на базата на всичко това смятам, че
най-голямото предизвикателство пред българските компании е да се променят
Защото светът се променя. Ако искаме да оцелеем в дългосрочен аспект, предизвикателството е българските компании дръзко да планират дългосрочно. Дръзко означава да си поставят много големи цели. Да не слушат гласовете, които им обясняват, че това няма как да стане. И второто важно е да планират дългосрочно напред.
Представете си само каква щеше да е разликата, ако някой беше планирал бъдещето на нашата държава преди 30 години дългосрочно. И без да има значение, кой управлява държавата, след като е зададена линията на оцеляването ни като нация, къде щяхме да стигнем и какви резултати щяхме да постигнем. Затова
трябва да се планира дръзко, дългосрочно, разбира се, и с ясното съзнание, че плановете се променят
Все ще излязат някакви неща, като ковид например. Но най-накрая, след години ще бъдем толкова напред, защото сме тръгнали да гоним дръзката визия, да гоним нашия дързък план. Важно е оттук нататък как ще се действа. Защото най-успешните държави правят такова планиране. И най-успешните корпорации също.
Mentorite.bg
Мануела Драганова притежава богат бизнес опит, свързан с развитие на мащабни проекти, зад които стоят милиони инвестиции и управление на сложни мажоритарни отношения. През годините тя ръководи Национален хиподрум „Банкя“, където организира конни надбягвания. Била е председател на Съвета на директорите на хотел „Рила“ в София.
Към момента Мануела Драганова е генеративен коуч, съосновател на онлайн платформата за обучения Upgrade Academy, съосновател на международния център Generative Mindset и член на Международната асоциация за генеративна промяна. Завършила е коучинг по системата Success Factor Modeling в Калифорния при международния авторитет в областта на личностното развитие Робърт Дилтс.
В ролята си на коуч Мануела участва като лектор в семинари в САЩ и Германия. В България работи както с доказани бизнес лидери, така и с млади предприемачи. Спазва международните коучинг стандарти и нерядко помага на хората благотворително. Автор е на онлайн програмата за личностно развитие „Пътеводител за успешна промяна“. Автор е и на два романа по действителни събития – „Ана“, публикуван на български език от издателство „Сиела“ през октомври 2019 година, и „Ana’s Way“, излязъл на английски език в САЩ през юни 2018 г.
Мануела Драганова е един от менторите в Национална менторска програма 2022 (виж mentorite.bg и кандидаствай). Включва се в програмата за втори път.
